手把手教你做抖音—实操颈部按摩仪,教你做抖音短视频脚本

从事跟视频相关的工作有十余年,从原来的传统媒体一路做到了现在的新媒体。

从电视节目一直到现在的短视频,参与策划和制作了多种节目,策划的短视频栏目,上线一周就达到500万+的流量。

现任某短视频公司内容中心负责人

很多人是不是很好奇,所谓的编剧、导演和后期制作到底具体是干啥?

为啥同样用iPhone不同的拍摄手法、和剪辑技巧呈现的效果会有不同

到底抖音上很多带有运镜的场景是怎么拍摄出来的?

为啥有时候我们总感觉自己拍的视频总是没有那种镜头感、感觉角度也不对,总是拍不处大片的感觉–

1天前我收到了达令家公司寄给我的颈椎仪,让我做这个案例

我昨天花了点时间做了一个demo,接下来的2节课,我想就通过这个达令家公司在卖颈部按摩仪,和大家一起来学习和实操一把

今天我们就颈部按摩仪的产品介绍以及创意视频的脚本策划跟大家做一个分享

这里先给大家看一个颈部按摩仪的样片

 

1分32秒的视频里包含了,用户场景+痛点描述+产品功效介绍

拍摄这个视频,主要是为了带货,重点就是突出产品,把产品的卖点所清楚,所以区别于vlog和其他类型的视频,操作上比较简单。

这个视频的基本上没有用到过于复杂的拍摄手法,由于时间的原因,拍摄场景也没有做很大的变动,这样一方面也比较好落地。

风格主要是写实,从实用角度激发共鸣,当然你们策划脚本的时候也可以以搞笑段子,温情时刻,或者是喜庆的节日主题都ok的。

这个里面主要是采用脚本创意的办法,让视频拆开后,就可以变成不同的素材,用于引流、发圈、用户教育、产品介绍了。

一个好的带货脚本的创意,第一步是对自己产品卖点的熟悉。

看完视频我们先来了解下产品卖点

大家只有对产品完全熟悉,才能想出更好的创意去做视频,增加产品的销量~

颈椎仪是大家在日常中经常销售的精选礼包了,过去大家主要是在社群里和朋友圈里宣传和推广。

以图文为核心+部分小视频的方式。

在短视频平台生态里,可能很多伙伴没有接触很多

那么今天Arise就用短视频玩家的视角,通过产品卖点提炼-创意设计-脚本制作和拍摄的策划过程,带大家入门视频制作。

今天大家看到的视频,都是用iPhoneX拍摄的,灯光只用了一盏美颜灯,所以大家要拍产品介绍的短视频,并不需要有多高端的设备,利用好光线和角度,一样可以的。

第一部分,我们先一起来复习下颈椎仪的卖点。

以后大家做任何产品,都离不开这一步。

产品的卖点要张口就来,这才能直击消费者的内心。

外形展示视频:我们先来看看外观,这款按摩仪的颜值非常高,流线型的设计,经典的白黑搭配非常简洁大方,男女老少戴起来都非常合适

两端有弹力接口,无论是身材完美的小伙伴,还是体型丰满的小伙伴,带上后都可以完美贴合颈部。所以消费者不用考虑自己的身材哦!

外部黑色面板,非常有质感,电子屏幕显示模式和力度,科技感十足,使用起来非常方便,绝对是颈部的一道靓丽的风景线。

材质方面,外部是磨砂手感,内部是3D四点硅胶贴片,硅胶材质非常亲肤。

大家都知道,硅胶的特点就是柔软,市面上很多按摩仪采用的是金属贴片,这款按摩仪区别于其他品牌用硅胶材质来做贴片,避免了小伙伴们在佩戴的时候一下感觉冰凉凉的不舒服。

另外呀,硅胶的材质在按摩的过程中可以感受到真人手感,所以更加舒适。

重量约等于一副头戴耳机的重量。所以戴上它毫无压力,非常轻松。

接下来讲原理和功能,这两方面大家要好好了解一下,这部分才是这个按摩仪的核心哦~俗话说,内在很重要!

原理和功能大家要好好了解一下

这划重点

这款按摩仪的原理是采用了低频脉冲电流,作用是用来刺激肌肉收缩

这种为低频脉冲电疗法在临床中已经使用100多年了

所以大家对它的安全性可以放一百个心,安全性妥妥的~

不论中医还是西医在诊疗过程中都会经常用到低频脉冲电流来治疗

这就可以看出这种疗法确实是有效果

科学显示这种电疗法对肌肉收缩,恢复运动功能有很好的的疗效,另外还能刺激中枢神经,恢复系统功能缺损等功能,可以非常有效的缓解疲劳。

现在我们说说功能,也就是买了这款按摩仪有什么用途。

这款按摩仪有6种模式选择,分别是捶打模式、揉捏模式、推拿模式、针灸模式、刮痧模式、自动模式。

前五个模式是针对各种不同的需求来设定的,基本上涵盖了所有跟按摩保健相关的手法,一整个按摩疗养院也不过这几项。

第六个自动模式简直太贴心,专门为选择恐惧症患者准备,可以说研发团队考虑的非常全面!这里点个赞!

另外在力度方面,一共有九档力度调节,吃不吃劲儿的都可以选到适合自己的力道~

我最喜欢的是它的加热模式,开启热敷模式后,整个颈部非常温暖,可以有效地促进血液循环,舒缓神经。传说中的颈部小棉袄~

女士每天加热颈部,促进血液循环,面色也会越来越红润,美美哒~

达令家设计产品的时候还贴心的加上了遥控器和电极片,全身可贴,使用起来舒适范围更大和更方便,找到穴位贴上去更是事半功倍。

另外每个模式都有语音播报,老年人使用也完全没有问题。

接下来分享一些使用中的tips给大家

  1. 使用前建议大家先用热毛巾热敷下颈部,这样有助于让按摩器与皮肤完全贴合。
  2. 脉冲强度从弱到强逐步适应。
  3. 脉冲治疗每次的时间不宜过长,每天最多两次,每次十分钟。
  4. 使用时要注意摘下金属饰品。
  5. 额外赠送的电极片必须两片同时贴在身上才可以使用哦

以上的信息是我们这个产品非常主要的卖点!当我们知道了产品的所有特性后,接下来就是要抽丝剥茧从中找到适合自己社群、客户需求的买单,来做出爆单成交短视频了。

产品我们了解完了,接下来讲讲拍视频必须要做的——脚本

拍摄短视频,写一个好的脚本是非常有必要的。

接下来给大家看一个视频,应该很多小伙伴都知道这个,就是猪年开年最火的短视频——啥是佩奇。

这个短片就是因为脚本的创意极佳而大伙的典型案例

脚本策划的内容什么?首先设计好故事梗概,也就是创意。

接下来

每个镜头拍什么,场景是什么,道具是什么,演员几个,机位架在哪里,前景、中景、背景是什么?是远景还是近景,是特写还是什么?

这里给大家分享一个小表格,大家在创作的时候,可以把内容先填上去

文档可以加我微信索取:btcsay

这些都准备好,拍摄的时候才不会慌乱,才不会到了剪辑的时候才想起来,呀!刚才有个道具忘记放在那了~

脚本不光是拍摄的时候用,后期剪辑的时候也很重要。有时候拍摄的素材多,没有脚本,剪辑的时候你就会感觉非常酸爽了,会浪费大家很多时间~

脚本就是整个视频的大纲,拟好了大纲,拍摄和剪辑就会更有序的进行。

刚刚课程一开始给大家看的这个视频的脚本,是基于这款按摩仪的应用场景来进行创意的。主要是实用风格。

拿到产品之后,首先对产品进行定位,产品对应的人群,它的受众是哪类人确定好之后,那应用的场景就可以浮现了。

用户痛点场景:首先我把它定位为,老中青三代都可以用的产品,所以以下四个场景就出来了

接下来,就要突出产品在这些应用场景里的卖点了,它解决了客群的那些痛点。

所谓痛点,就是我为什么要买他,他能给我解决那些问题~

首先,针对视频里的几个年龄层的受众来说。

老人们腰酸背痛是常事,现在年轻的子女都很忙,也没时间帮助老人捶捶背,揉揉肩。去按摩院老人更是舍不得这个钱,所以,这款按摩仪用来送给父母,一定是个不错的选择。

其次是上班族,上班族每天朝九晚五,现在还有很多人事996模式,很多人都处于过劳状态。

加之年轻人对身体问题本身就没有老年人来的重视,数据显示,目前有肩颈问题的年轻人比例占到九成以上。

颈部问题会让人产生疼痛,头晕,视力模糊等等很多问题,越来越严重肯定要影响工作和生活。

平时连休息的时间都没有,就更别想着去按摩了。

这些都是用户的痛点

所以有了这款按摩仪,不论是工作中还是下班回家后只要带上它,瞬间就可以缓解疲劳。

这款按摩仪非常时尚又很轻便,带上它绝对可以引领一股潮流。

视频中还说到了学生党们,这个年龄段的孩子,大多还在长身体的阶段,长时间坐着学习,或者打游戏,对颈椎的伤害也是很大的,不注意保护自己的颈椎对未来的生活影响非常大!

今天发的视频只是给大家举个例子,说明了一下可以从那些角度入手

当然大家也可以只挑一个人群进行创意,针对性的进行脚本设计,把内容做的更细致,创作的时候以人为核心,讲人的故事、人的情感和命运更容易引起共鸣。

课后大家可以把自己认为颈椎仪合适的场景和卖点发到群里共享下:比如长辈送礼、比如蹭热点,送给白衣天使,或者警察叔叔等等

扎心也好,感动也好,气氛也好,喜悦也好,视频的内容要有情绪。

有了这么多的需求用户,接下来我们就需要进入脚本设计了!~

对于一篇完整的脚本来说还有一个重要的因素就是内在逻辑,只有本身脚本逻辑清晰,才能循序渐进的把想传播的内容清晰准确的传达给受众。

在这里我给大家简单的介绍一下我这篇脚本的思路

首先画面一通过一人分饰多角的手法来引起学生党、上班族、老年人以及开车族的共鸣

开场四个画面出现的情况,是绝大多数人都会遇到的,大家很容易联想到自己,产生看下去的欲望。

【解决方案视频】接下来通过“你的肩颈中招了嘛?快来和我一起对他们SAYNO!”的台词总结问题,点明这篇视频的主要观点,提出问题以后我们要做的就是解决问题。

那么对于解决肩颈问题来说一般大家都会想到的就是要么去按摩店要么通过家用仪器解决。

【痛点解决方案视频】这个时候我们就要针对选择有目的的安排故事情节,于是就有了接下来“学生党经济能力有限”、“上班族没时间”的画面安排

于是自然而然地在接下来的画面中正式把家用颈部按摩仪请出场

有了铺垫,大家又会好奇,我倒要看看这个按摩仪怎么解决颈部问题。

【产品卖点介绍视频】这个时候我们再做任何功能性的介绍受众都能更加接受。

试想如果在视频的开头就直接介绍功能性展示,我想大部分的人都没有看下去的欲望

在逻辑清晰能引起共鸣的的基础上再加一些创意点就是一篇成功的短视频脚本。

现在看看有脚本有剧情的和纯讲述功能视频的差别

大家记住:一定要在开头迅速吸引用户的眼球,让他产生好奇,有兴趣继续看下去。一个好的开始,就成功了一半。

再好的脚本也有修改和上升的空间

大家设计脚本的时候要学会蹭热点,这样可以获得较多的流量

【蹭热度内容】比如现在的疫情,大家都在关注,举个例子我么可以结合疫情去展开设计,现在疫情这么严重,老年人没办法出门到公园去遛弯,去锻炼身体,腰酸背痛却只能在屋里走来走去,这时候子女就可以送给父母一个颈部按摩仪,温暖又贴心。

再比如接下来的3月8日的女神节,大家也可以果断蹭一下热点,走个温情路线,女神节最棒的礼物,对自己好一点等等~

看了这么多短视频,我总结了一下,一般来说具备以下4点以上就是一条成功的视频:

  1. 美点:主人公颜值高、景色美、拍摄的产品美等等
  2. 泪点:让人看了很感动,这部分要结合情节来做。
  3. 笑点:特别搞笑,看完了让人特别开心,这样他会有转发给别人的动力。
  4. 新奇点:比如,小猫会说话了~小狗狗会唱歌了等。
  5. 吐槽点:就一个话题可以印发大家吐槽,增加互动量。
  6. 知识点:大家看视频可以学到知识,有收获。

今天给大家看的颈部按摩仪的样片,首先美点是产品美,拍摄环境美;新奇点是老中医怎么跑到脖子上了?吐槽点可以是疫情期间不能出门,知识点是带大家了解了低频脉冲电流等等。

大家创作的时候,可以借鉴下以上六点理论。相信会有效果哦~

另外有的小伙伴可能会问,创意不是天天都有,有时候想破脑袋也想不出什么创意来。

这就是内容创作者常常遇到的创作瓶颈,这时候要面对的就是内容升级了。

在这方面,其实没有什么特效药,但是有个经验可以分享给大家~

做视频其实就像小蜡烛,燃烧自己照亮别人,挖自己的才华,经验,知识,分享自己的故事让发家获得快乐。

让大家获得快乐

但是一直挖自己,却不吸收,那早晚要挖空了,枯竭了。

所以大家记住,你的输入一定要大于输出,创作一条视频,要看几十条去累积灵感,启发自己,这样才行。

大家不要拘泥于一个平台,所有的视频平台都可以,大量的看视频,看到好的创意激发了自己的灵感,马上记下来,下次创作的时候拿起来就可以用~

另外在拍摄的过程中可以根据剧情需要,在镜头的运用上面多做一些功课,比如一些简单的拉镜头、摇镜头、推镜头以及旋转镜头,如果有可能的话还可以采用一些特殊的拍摄手法来吸引大家,比如变焦拍摄、主观拍摄等。

剪辑能力强的小伙伴可以在视频剪辑中多家一些特效和包装,让产品看起来科技感更强~更酷炫~

关于拍摄和剪辑,在明晚的课程中,我会分享一些干货,让大家可以快速上手,用手机就可以拍摄和制作出有质感的视频~

课后作业:对于颈椎仪这个产品,结合微信、朋友圈、社群和抖音等场景,你还有什么其他的创意角度来制作脚本?请大家把自己的想法发到本群交流?

我先抛转引玉:

脚本创意1:你以为的全职妈妈和真实的全职妈妈,你不懂我,我自己懂自己,女人学会爱自己,对自己好一点。

脚本创意2:去长辈家里串门,送什么礼物最贴心?–颈椎仪,不仅实用还能让老人在每次用到颈椎仪时候想起孝顺的你!!

接下来的创意就看各位优秀的管家们了

今天的课程就到这啦!内容有点多,小伙伴们可以爬楼,慢慢消化!

没错!爱打麻将这个人群也是我们的目标客户!非常好!

这个点经过创意拍出来也会很有意思

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